Come funziona la vendita on line?

Aida! Conosci AIDA? E’ un acronimo e si parla di AIDA come di una sequenza di marketing che permette di dare risposta a Come funziona la vendita on line?

Permette a te di capire il processo ed in particolare al tuo cliente di essere messo a conoscenza del tuo prodotto/servizio.

E’ una cosa molto importante da capire (io ho fatto davvero fatica) ed è usata da sempre in tutte le agenzie che si occupano di pubblicità.

Se la domanda che hai in testa è Come lavorare da casa e guadagnare? AIDA lo devi conoscere.

AIDA:

  • Attenzione
  • Interesse
  • Desiderio
  • Azione/acquisto

Con il tuo sito a chi vuoi stuzzicare l’attenzione? Qual è l’insieme di persone che sono interessate a quel che vendi?

Capisci? Chi sono o che fascia d’età sono? E’ logico che a dei ragazzi di vent’anni non sottoponi le stesse offerte che a gente di 55 come me giusto?

Ancora dobbiamo risvegliare l’interesse dei maschi o delle femmine?

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Come funziona la vendita on line? Il primo passo è avere l’attenzione

Dove abitano?

Tutte queste cose le puoi scoprire in modo semplice attraverso Facebook e Google Analitycs.

Catturare l’attenzione dove?

  • sul tuo sito
  • sui tuoi post sui social
  • nei tuoi video

Catturare l’attenzione significa attraverso immagini e ciò che scrivi andare ad intercettare i pensieri di una persona.

Come funziona la vendita on line?
Catturare l’attenzione

Si anche tu facci caso!

Mentre scrolli su Facebook quando ti fermi? Semplice quando vedi qualche cosa che cattura la tua attenzione.

Nel processo di vendita cosa cattura l’attenzione di una persona?

Qual è il loro problema e quale soluzione hai?

Ecco se hai una soluzione ad un loro problema ecco che hai la loro attenzione.

Siamo egoici? Si! La persona più importante per ognuno di noi è proprio noi stessi!

I sta dunque per Interesse il secondo passo di come funziona la vendita online

L’interesse è un semino affidato al terreno e va coltivato con cura. Va curato e fatto crescere per farlo passare da semplice interesse a vero desiderio!

Questo lo si fa mantenendo un contatto con il tuo cliente ed essendo presente nella sua mente:

  • un autoresponder
  • con il retargeting
  • il copywriting

Sono tutti strumenti che dovrai imparare ad usare per raccontarti, e per dimostrare.

Potrebbe essere il momento di estrarre dal cilindro le testimonianze vere, le persone che hanno usato il tuo prodotto e per le quali ha funzionato.

D sta per desiderio e precede di un soffio l’azione: l’acquisto

Gli hai dimostrato che è possibile anche per loro risolvere il problema, nel tuo modo unico e non in altri.

E’ difficile resistere al desiderio ammettilo!

Ed è in questo momento che lo devi spingere all’azione.

Sai cosa è la CTA? E’ la chiamata all’azione, un ordine delicato ed educato ma fermo ad agire!

  • clicca e compra adesso
  • vieni al negozio nel fine settimana con il coupon che scarichi qui
  • premi il pulsante ed iscriviti

Questa è la chiamata all’azione: un ordine chiaro sul cosa deve fare!

AQ questo punto il suo acquisto deve essere reso il più semplice possibile!

E’ un momento delicato e tutto deve filare liscio

Niente di complicato deve inceppare il momento dell’acquisto

Sul tuo sito lo devi facilitare con pulsanti chiari, un processo scorrevole. Non sai come fare?

O chiami me che ti insegno o copi dai migliori: Amazon!

Per finire ti voglio consigliare quello che io ritengo un libro fantastico che parla di questi argomenti.

“La scrittura ipnotica” di Joe Vitale.

Non farti ingannare dal titolo perché non parla di ipnosi ma è ripieno (uso volutamente questo termine) di consigli per rendere interessante il nostro modo di scrivere.

Vedrai quanto lo troverai… Ipnotico!

Alla prossima Tito Maianti.

PS se sei interessato ad un Tutor che ti faccia evolvere in questi argomenti contattami:

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