Mailing list tenere il contatto per vendere di più

La Mailing list è un asset importantissimo.

Che tu venda vino, orologi impianti eolici o abbigliamento tenere un follow up di contatto con la Tua lista clienti tipermette di mantenere un rapporto.

E’ statistico e te lo riporto dalle slide del Marketing Merenda che frequentai a Lubiana: su 100 persone solo 15 comprano subito.

Le altre lo fanno quando si verificano le giuste condizioni.

Il denaro sta nella lista...

Mailing list

Se sei un minimo appassionato di marketing in generale e di online in particolare questa frase che riguarda la mailing list ed il suo contenuto di denaro l’hai già sentita.

Nella pratica?

La lista, mailing list ed in pratica il rapporto van costruiti in tutte le maniere. Online si ma anche offline.

La statistica è reale e non riguarda solo l’85% che compra in un secondo momento…

Frank merenda parla di “Triade della Vendita”:

  1. Il giusto pubblico o target
  2. il giusto messaggio per la tua caratteristica unica e differenziante
  3. il momento
Mailing list

Le persone acquistano da altre persone e quando è il momento giusto!

Quindi devo essere “presente” nel momento giusto perché la gente acquista dal piu’ presente.

Ancora! prova a pensare di essere un venditore di vini.

Venduta la prima cassa non mantieni il contatto: lasci sul piatto l’80 % delle vendite nei successivi tre anni!

E questo? Per 2 motivi principali:

  • non ho inserito i dati di contatto in una lista
  • ho  dato piu’ importanza alla ricerca di clienti nuovi che a cercare di rivendere ai vecchi, 

E' piu' semplice e facile rivendere ad un già cliente che a uno nuovo.

Mailing list

Mantenere il contatto ti premia in due modi:

  1. recuperi alla prima vendita tutti coloro che non avevano acquistato
  2. puoi continuare a vendere idealmente all’infinito

Qual’è nel 2019 lo strumento per poter continuare a dire ai tuoi clienti “io sono qui e posso ancora servirti”?

A mio modesto parere lo strumento principe rimane l’email marketing.

Esistono autoresponder di tutti i tipi e per tutte le tasche.

Io ne uso due: Active Campaigne e Mailer Lite

Mail marketing con autoresponder su mailing list

Con Mailer Lite all'inizio puoi curare e coltivare GRATIS la tua mailing list.

Mailer Lite VS Active campaign

Ve ne sono anche altri io peròmi son sempre trovato bene con questi per cui ti parlo di loro.

Ti permettono di inserire un contatto e di mantenere un rapporto con mail programmate e pre scritte.

Queste mail vengono spedite al momento programmato in automatico,

Questi fantastici software ti permettono pure funzioni particolari come gli auguri di compleanno o la mail che ricorda la revisione.

La funzione a mio parere piu’ importante? La Possibilitàdi continuare a fare sempre nuove offerte…

Entrambi si integrano perfettamente con WordPress di cui ti parlo Comunicare Con il Tuo Blog WordPress

Ti voglio segnalare anche il Telegram marketing

Telegram sta crescendo molto ed ha delle funzioni interessanti.

Inoltre pochi resistono ad una notifica di un messaggio e quindi rispetto allemai ha un tasso di apertura sensibilmente piu’ alto.

Telegram marketing

Da non sottovalutare con Telegram puoi creare dei veri e propri CANALI dedicati alla Tua mailing list.

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